医療の行方〜２つのシナリオ | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

医療の行方〜２つのシナリオ

第121回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2013年1月1日号

　近年、製薬会社を悩ませる「3重苦」と言えば、製品のパテント切れ、ブロックバスターの欠如、それに営業生産性の低下でしょうか。どの会社もパイプラインの空洞化に悩み、薬価改定による収益の蒸発がリスクとなっています。　製薬業界の今後を左右するイベントはたくさんありますが、医療はどのような方向に進んでいくのでしょう。私たちはどのような対策を練っておく必要があるでしょうか。　今回は、無数のシナリオから独断と偏見で2つ選び、ドクターと患者さん／ＭＲの関係、製薬会社の立ち位置やＭＲの心構えを考えてみようと思います。　近年、製薬会社を悩ませる「3重苦」と言えば、製品のパテント切れ、ブロックバスターの欠如、それに営業生産性の低下でしょうか。どの会社もパイプラインの空洞化に悩み、薬価改定による収益の蒸発がリスクとなっています。　製薬業界の今後を左右するイベントはたくさんありますが、医療はどのような方向に進んでいくのでしょう。私たちはどのような対策を練っておく必要があるでしょうか。　今回は、無数のシナリオから独断と偏見で2つ選び、ドクターと患者さん／ＭＲの関係、製薬会社の立ち位置やＭＲの心構えを考えてみようと思います。

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