リーダーの変化の認識と対処法 | 医薬経済オンライン

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

リーダーの変化の認識と対処法

第274回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2012年12月1日号

　世界の医薬品市場が変化し、伝統的な営業・マーケティング手法が通用しなくなってきている。そのような市場で、欧米製薬企業の営業・マーケティングのリーダーは、この変化をどう捉え、来るべき将来をどのように対処しようとしているのだろうか。11年にブーズ＆カンパニー社とワールドアナリティック社が共同で、欧米の1500人の現役の営業・マーケティングリーダーを対象に実施したリサーチ結果を検証してみよう。　このリサーチはネットを介して実施されたが、回答者は、少なくとも5年間、セールス・マーケティング部門の組織で責任あるポジションにいる人たちで、ヴァイスプレジデントが15％、ディレクター52％、マネジャー20％などである。ほとんどのリーダーが既存製品の担当（83％）で、残りは未発売の新製品担当。地域別には米国、欧州の5ヵ国の製薬企業に属する人たちである。　まず現在の市場... 　世界の医薬品市場が変化し、伝統的な営業・マーケティング手法が通用しなくなってきている。そのような市場で、欧米製薬企業の営業・マーケティングのリーダーは、この変化をどう捉え、来るべき将来をどのように対処しようとしているのだろうか。11年にブーズ＆カンパニー社とワールドアナリティック社が共同で、欧米の1500人の現役の営業・マーケティングリーダーを対象に実施したリサーチ結果を検証してみよう。　このリサーチはネットを介して実施されたが、回答者は、少なくとも5年間、セールス・マーケティング部門の組織で責任あるポジションにいる人たちで、ヴァイスプレジデントが15％、ディレクター52％、マネジャー20％などである。ほとんどのリーダーが既存製品の担当（83％）で、残りは未発売の新製品担当。地域別には米国、欧州の5ヵ国の製薬企業に属する人たちである。　まず現在の市場の変

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