医薬経済オンライン

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OUTLOOK・欧米のMR事情

営業生産性向上の6つのステップ(後)

第272回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント(DMC)社 植田南人

2012年11月1日号

 医薬品市場環境がますます厳しくなるなかで、目標達成のために営業リーダーは何をすべきだろうか。米国のコンサルタント会社メトラスグループCEOのウイリアム・シーマン氏による「営業生産性向上のための6つのステップ」(ファーマエグゼクティブ誌)を2回に分けて解説している。今回は、後半の3つのステップを検証...  医薬品市場環境がますます厳しくなるなかで、目標達成のために営業リーダーは何をすべきだろうか。米国のコンサルタント会社メトラスグループCEOのウイリアム・シーマン氏による「営業生産性向上のための6つのステップ」(ファーマエグゼクティブ誌)を2回に分けて解説している。今回は、後半の3つのステップを検証す

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