印象深いＭＲになろう | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

印象深いＭＲになろう

第116回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2012年10月15日号

　ＭＲ数は増加の一途をたどり、年々史上最多を更新しています。激化する一方の競争のなかで、ドクターをはじめとする顧客の印象に残るにはどうすればよいのでしょうか。まずは逆の立場で、皆さんの印象に残っているドクターを思い出してみてください。それはどのようなドクターでしょうか。面会回数の多いドクターでしょうか、それともほかのドクターとは異色の、特徴あるドクターでしょうか。　いろんなお話を伺っていると、ドクターがもつ「ＭＲへの期待」に合致するか、かけ離れると印象に残るようです。そしてドクターの「よい」印象に残るＭＲになるためのキーワードとして、「ほかのＭＲとは異なる気遣いができること」「ほかのＭＲができていないことをすること」などがあがってきます。さて、ここからはドクターから伺ったエピソードをご紹介しつつ、どのように行動すればいいのかを考えて参り... 　ＭＲ数は増加の一途をたどり、年々史上最多を更新しています。激化する一方の競争のなかで、ドクターをはじめとする顧客の印象に残るにはどうすればよいのでしょうか。まずは逆の立場で、皆さんの印象に残っているドクターを思い出してみてください。それはどのようなドクターでしょうか。面会回数の多いドクターでしょうか、それともほかのドクターとは異色の、特徴あるドクターでしょうか。　いろんなお話を伺っていると、ドクターがもつ「ＭＲへの期待」に合致するか、かけ離れると印象に残るようです。そしてドクターの「よい」印象に残るＭＲになるためのキーワードとして、「ほかのＭＲとは異なる気遣いができること」「ほかのＭＲができていないことをすること」などがあがってきます。さて、ここからはドクターから伺ったエピソードをご紹介しつつ、どのように行動すればいいのかを考えて参りまし

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