米国の新人ＭＲ養成プログラム | 医薬経済オンライン

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

米国の新人ＭＲ養成プログラム

第270回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2012年10月1日号

　ＭＲはコストのかかるマーケティング媒体である。とくに、まったく知識も経験もない新卒者を一人前のＭＲに育て上げる作業は気の遠くなるようなプロセスである。しかも、研修期間を通じて素晴らしい可能性を発揮した人材が、現場へ出て1年も経たないうちに退職するようなケースも珍しくない。膨大な時間と経費のムダである。合理的な考えが浸透している米国では、どのような新人ＭＲの育成システムをもっているのだろうか。　米国には、全米医薬品ＭＲ協会（ＮＡＰＲ）という団体があり、ＭＲやセールスマネジャー、それに研修担当者などのリクルート、研修、キャリア開発など広範な支援活動を実施している。とくに新人ＭＲの育成に関しては、医薬品営業にまったく経験のない人を対象にした養成プログラムを有し、将来ＭＲになりたい学生や他産業で働く人をサポートするとともに、製薬業界にＭＲとして... 　ＭＲはコストのかかるマーケティング媒体である。とくに、まったく知識も経験もない新卒者を一人前のＭＲに育て上げる作業は気の遠くなるようなプロセスである。しかも、研修期間を通じて素晴らしい可能性を発揮した人材が、現場へ出て1年も経たないうちに退職するようなケースも珍しくない。膨大な時間と経費のムダである。合理的な考えが浸透している米国では、どのような新人ＭＲの育成システムをもっているのだろうか。　米国には、全米医薬品ＭＲ協会（ＮＡＰＲ）という団体があり、ＭＲやセールスマネジャー、それに研修担当者などのリクルート、研修、キャリア開発など広範な支援活動を実施している。とくに新人ＭＲの育成に関しては、医薬品営業にまったく経験のない人を対象にした養成プログラムを有し、将来ＭＲになりたい学生や他産業で働く人をサポートするとともに、製薬業界にＭＲとして即

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