水平法で広がる思考 | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

水平法で広がる思考

第115回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2012年10月1日号

　新しいアイデア発想法シリーズの3回目、このテーマの最終回として、マーケティングの大家であるフィリップ・コトラーの思考法から「水平法」をご紹介しましょう。　コトラーと言えば、マーケティングマネジメントやマーケティングミックス、ＳＴＰマーケティングなどの理論が有名ですが、これらが対象を垂直方向に細分化する手法とすれば、水平法は文字通り水平方向に発想を広げ、これまで考えたことのないアイデアに想いを巡らす方法です。以下のように2ステップで、容易に思考の旅へ出発できます。【ステップ1】　考えの起点を、市場・製品・その他から、ひとつ選ぶ市場：ニーズ、ターゲット顧客、いつどこで製品：提供するサービス／商品その他のマーケティングミックス：流通、プロモーション、価格【ステップ2】　決めた起点について、次の6つの観点からアイデアを広げる　①代用する　②逆転する　... 　新しいアイデア発想法シリーズの3回目、このテーマの最終回として、マーケティングの大家であるフィリップ・コトラーの思考法から「水平法」をご紹介しましょう。　コトラーと言えば、マーケティングマネジメントやマーケティングミックス、ＳＴＰマーケティングなどの理論が有名ですが、これらが対象を垂直方向に細分化する手法とすれば、水平法は文字通り水平方向に発想を広げ、これまで考えたことのないアイデアに想いを巡らす方法です。以下のように2ステップで、容易に思考の旅へ出発できます。【ステップ1】　考えの起点を、市場・製品・その他から、ひとつ選ぶ市場：ニーズ、ターゲット顧客、いつどこで製品：提供するサービス／商品その他のマーケティングミックス：流通、プロモーション、価格【ステップ2】　決めた起点について、次の6つの観点からアイデアを広げる　①代用する　②逆転する　③結

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