医薬品マーケティングの変化 | 医薬経済オンライン

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

医薬品マーケティングの変化

第267回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2012年8月15日号

　今日の医薬品マーケティングは、医師などの医療プロフェッショナルに加え、患者や保険会社など複数の顧客とのダイナミックで、かつお互い理解を深めるための「会話」であり、製品を市場に出し患者のニーズを満たすための非常に重要なプロセスになっている。　製薬会社は医薬品を開発し、医師が患者を治療するのを手伝う。製薬会社は、自社の新製品をＭＲ、あるいは広告や医学ミーティングなどを通じて医師に説明する。医師はその製品を処方し、患者は処方指示の通り服用する。　このプロセスがうまく機能した時代、医薬品マーケティングはある意味、シンプルだった。アンメットニーズを理解し、データを示しながら、自社品がいかにそのアンメットニーズを満たすのかを説明する。そのことを医師と明確に、そしてうまくコミュニケーションをとることで成功が約束され、マーケティングマネジャーや広告代... 　今日の医薬品マーケティングは、医師などの医療プロフェッショナルに加え、患者や保険会社など複数の顧客とのダイナミックで、かつお互い理解を深めるための「会話」であり、製品を市場に出し患者のニーズを満たすための非常に重要なプロセスになっている。　製薬会社は医薬品を開発し、医師が患者を治療するのを手伝う。製薬会社は、自社の新製品をＭＲ、あるいは広告や医学ミーティングなどを通じて医師に説明する。医師はその製品を処方し、患者は処方指示の通り服用する。　このプロセスがうまく機能した時代、医薬品マーケティングはある意味、シンプルだった。アンメットニーズを理解し、データを示しながら、自社品がいかにそのアンメットニーズを満たすのかを説明する。そのことを医師と明確に、そしてうまくコミュニケーションをとることで成功が約束され、マーケティングマネジャーや広告代理店

有料会員限定

会員登録（有料）
この記事をお読みいただくためには、会員登録（有料）が必要です。
新規会員登録とマイページ > 購読情報から購入手続きをお願いいたします。
※IDをお持ちの方はログインからお進みください

【会員登録方法】
会員登録をクリックしていただくと、新規会員仮登録メール送信画面に移動します。
メールアドレスを入力して会員登録をお願い致します。
１ユーザーごとの登録をお願い致します。（1ユーザー１アカウントです）

googleAdScence

HOTワード一覧

googleAdScence