医薬経済オンライン

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OUTLOOK・欧米のMR事情

新営業モデルを他産業から学ぶ

第265回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント(DMC)社 植田南人

2012年7月15日号

 欧米のMRは今、困難に直面している。製品の差別化が難しい、顧客ニーズが多様化し対応が難しい、企業に対する顧客の価値観も大きく違う、顧客とのよりよいコミュニケーション方法を見つけられない、医師が面会制限を強化している、規制当局が制約を強化するなど、多くの問題がある。 これらの問題をどう解決すれば...  欧米のMRは今、困難に直面している。製品の差別化が難しい、顧客ニーズが多様化し対応が難しい、企業に対する顧客の価値観も大きく違う、顧客とのよりよいコミュニケーション方法を見つけられない、医師が面会制限を強化している、規制当局が制約を強化するなど、多くの問題がある。 これらの問題をどう解決すればいい

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