医薬経済オンライン

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OUTLOOK・欧米のMR事情

必要なパーソナルタッチ

第263回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント(DMC)社 植田南人

2012年6月15日号

欧米の医薬品ビジネスで最近の顕著な変化は、MR数が減っていることだ。ファーマシューティカルエグゼクティブ誌3月号の「パーソナルタッチ・イン・デジタルプロモーション」と題された小論によると、残念ながら、このMR減少を何か新しい方法やデジタルプロモーションでうまくカバーできていないと指摘する。デジタルプロモーションの実施に際して、もっと画期的で、パーソナルタッチ(触れ合い)を維持する新しいプロモーション法を考えると同時に、MRによるプロモーションも引き続き重視すべきという主張だ。内容を検証しよう。 最近のブランド品のデジタルプロモーションの多くは、第1世代の非効率的なプロモーションチャネルである。例えば、バナー広告やeメールを大量に送るなどしているが、医師はあまり評価していない。さらに、単にデジタルというだけで、多くの医師の琴線に触れるような... 欧米の医薬品ビジネスで最近の顕著な変化は、MR数が減っていることだ。ファーマシューティカルエグゼクティブ誌3月号の「パーソナルタッチ・イン・デジタルプロモーション」と題された小論によると、残念ながら、このMR減少を何か新しい方法やデジタルプロモーションでうまくカバーできていないと指摘する。デジタルプロモーションの実施に際して、もっと画期的で、パーソナルタッチ(触れ合い)を維持する新しいプロモーション法を考えると同時に、MRによるプロモーションも引き続き重視すべきという主張だ。内容を検証しよう。 最近のブランド品のデジタルプロモーションの多くは、第1世代の非効率的なプロモーションチャネルである。例えば、バナー広告やeメールを大量に送るなどしているが、医師はあまり評価していない。さらに、単にデジタルというだけで、多くの医師の琴線に触れるような新し

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