ＭＲが生き残る道 | 医薬経済オンライン

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

ＭＲが生き残る道

第262回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2012年6月1日号

　欧米では、多くの製薬企業が合併や買収、あるいはコスト削減策などから何らかの形のリストラを実施しており、ＭＲは先行きを憂慮し始めている。アポジ社のトニー・スイフト氏が『ファーマフィールド』誌3月号で、ＭＲが生き残るために、どうすればいいのか、とくに英国のＭＲに関して語っているので紹介しよう。　昔は、優秀なＭＲなら、ほとんどの場合、同じ、あるいは似たような業務をこなしながら、ＭＲとして安定した仕事を続けられた。野心のあるＭＲは、常にフィールドトレーナーやセールスマネジャー、営業部長、さらにその上のポジションなど、明確な目標を持ってステップアップできた。しかし、状況は大きく変わった。ＭＲのポジションは減り続け、さらに上のポジションをめざすことは大変難しくなった。キャリアを登る階段の途中でまったく不安定な状態になり、仕事の安定性とキャリアプラン... 　欧米では、多くの製薬企業が合併や買収、あるいはコスト削減策などから何らかの形のリストラを実施しており、ＭＲは先行きを憂慮し始めている。アポジ社のトニー・スイフト氏が『ファーマフィールド』誌3月号で、ＭＲが生き残るために、どうすればいいのか、とくに英国のＭＲに関して語っているので紹介しよう。　昔は、優秀なＭＲなら、ほとんどの場合、同じ、あるいは似たような業務をこなしながら、ＭＲとして安定した仕事を続けられた。野心のあるＭＲは、常にフィールドトレーナーやセールスマネジャー、営業部長、さらにその上のポジションなど、明確な目標を持ってステップアップできた。しかし、状況は大きく変わった。ＭＲのポジションは減り続け、さらに上のポジションをめざすことは大変難しくなった。キャリアを登る階段の途中でまったく不安定な状態になり、仕事の安定性とキャリアプランニ

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