「パワーランチ」のススメ | 医薬経済オンライン

〜環境激変ＭＲ進化論〜

「パワーランチ」のススメ

第107回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2012年6月1日号

　古今東西、同じ釜の飯を食うことで人々は仲を取り持ってきました。製薬業界では、ドクターを接待してコンタクトを強くし、自社製品の処方を増やしてもらう時代もありました。　現在、接待はできなくなりましたが、医薬情報活動、すなわち医薬品の品質・有効性・安全性などに関する通常の情報提供・収集・伝達活動に伴う飲食は可能です。つまり、飲食が目的ではなく、相応しい内容と場所であれば、ドクターと食事はできるのです。　ところで、ビジネスマンにとって、食事は自己投資のひとつです。食事と健康は直結していますし、健康でないと十分に能力を発揮できません。また、糖尿病に罹患しているＭＲが糖尿病薬を宣伝したり、喫煙しているＭＲが禁煙補助剤を紹介したりするのは、なんとなく滑稽です。ＭＲこそ健康であるべきで、そのために大切な食事の機会をドクターと取れれば、一石二鳥ではな... 　古今東西、同じ釜の飯を食うことで人々は仲を取り持ってきました。製薬業界では、ドクターを接待してコンタクトを強くし、自社製品の処方を増やしてもらう時代もありました。　現在、接待はできなくなりましたが、医薬情報活動、すなわち医薬品の品質・有効性・安全性などに関する通常の情報提供・収集・伝達活動に伴う飲食は可能です。つまり、飲食が目的ではなく、相応しい内容と場所であれば、ドクターと食事はできるのです。　ところで、ビジネスマンにとって、食事は自己投資のひとつです。食事と健康は直結していますし、健康でないと十分に能力を発揮できません。また、糖尿病に罹患しているＭＲが糖尿病薬を宣伝したり、喫煙しているＭＲが禁煙補助剤を紹介したりするのは、なんとなく滑稽です。ＭＲこそ健康であるべきで、そのために大切な食事の機会をドクターと取れれば、一石二鳥ではない

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