「ＭＲ要らず」は今も幻想か | 医薬経済オンライン

「ＭＲ要らず」は今も幻想か

武田の“お試し”ｅディテーリングが向かう先

2012年5月1日号

「ＩＴの活用も視野に入れた、効率的な営業をめざす」　ここ数年、どの製薬企業の経営層も、判で押したように口にするのが、ｅディテーリングの重要性だ。フェイス・トゥ・フェイスのセールス・トークがまったく不必要だとは言わない。だが、もはや人海戦術や義理人情に頼る時代ではない、と。　さすがに、営業分野でも規模の経済を追求することを意味する「シェア・オブ・ヴォイス」という言葉は耳にしなくなったが、日本では、雇用規制の問題もあって、少なくともＭＲ削減の動きはまだ見られない。　こうした状況のなか、4月19日、国内最大手の武田薬品が、医療情報専門サイトを運営するエムスリーと提携し、同社の看板サービスである「ＭＲ君」を活用したｅディテーリングを開始すると発表した。これまで営業生産性では他社の追随を許さなかった武田が、ＩＴ営業に乗り出すというのは、意外な宗旨... 「ＩＴの活用も視野に入れた、効率的な営業をめざす」　ここ数年、どの製薬企業の経営層も、判で押したように口にするのが、ｅディテーリングの重要性だ。フェイス・トゥ・フェイスのセールス・トークがまったく不必要だとは言わない。だが、もはや人海戦術や義理人情に頼る時代ではない、と。　さすがに、営業分野でも規模の経済を追求することを意味する「シェア・オブ・ヴォイス」という言葉は耳にしなくなったが、日本では、雇用規制の問題もあって、少なくともＭＲ削減の動きはまだ見られない。　こうした状況のなか、4月19日、国内最大手の武田薬品が、医療情報専門サイトを運営するエムスリーと提携し、同社の看板サービスである「ＭＲ君」を活用したｅディテーリングを開始すると発表した。これまで営業生産性では他社の追随を許さなかった武田が、ＩＴ営業に乗り出すというのは、意外な宗旨替

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