ドクターが忘れられないＭＲ | 医薬経済オンライン

〜環境激変ＭＲ進化論〜

ドクターが忘れられないＭＲ

第103回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2012年4月1日号

　いわゆる「ターゲットドクター」への面会がますます難しくなっています。病院も診療所も流行るところとそうでないところの差が広がり、患者さんの診察で忙しいドクターは一層忙しくなっています。一方、製薬会社はより効率を求めるためターゲティングを強化しており（とくに地方でその傾向が強いのですが）、決まった医療機関にMRが大挙して訪れる有り様となっています。各社はMR活動の差別化に頭を捻っていますが、今回はたくさんの患者さんを抱えるドクターからお伺いした話をもとに、印象に残るMR像を探ってみたいと思います。辛抱強く訪問してくる　訪問規制が増えているのは事実ですが、多忙のためターゲットドクターに面会しにくいのは今も昔も変わりません。ドクターの言葉をお借りすれば、「変わったのはMRのほう」です。つまり、困難があっても根気よく訪問するMRが減っているということで... 　いわゆる「ターゲットドクター」への面会がますます難しくなっています。病院も診療所も流行るところとそうでないところの差が広がり、患者さんの診察で忙しいドクターは一層忙しくなっています。一方、製薬会社はより効率を求めるためターゲティングを強化しており（とくに地方でその傾向が強いのですが）、決まった医療機関にMRが大挙して訪れる有り様となっています。各社はMR活動の差別化に頭を捻っていますが、今回はたくさんの患者さんを抱えるドクターからお伺いした話をもとに、印象に残るMR像を探ってみたいと思います。辛抱強く訪問してくる　訪問規制が増えているのは事実ですが、多忙のためターゲットドクターに面会しにくいのは今も昔も変わりません。ドクターの言葉をお借りすれば、「変わったのはMRのほう」です。つまり、困難があっても根気よく訪問するMRが減っているということです。

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