ドクターが求める「プラスアルファ」

〜環境激変ＭＲ進化論〜

ドクターが求める「プラスアルファ」

第97回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2012年1月1日号

　ドクターのニーズやウォンツは昔から変わらないものと、時代とともに変わっていくものがあります。前者は薬剤情報やレセプト審査・適正使用に関する情報であり、後者は（今の時代なら）自分の専門周辺の幅広い情報や、地域医療機関とのさらなる連携でしょうか。　言い換えれば、治療に直結する知識や情報プラスアルファで、より患者さんのためになるものが求められている気がします。　そのプラスアルファとは何でしょうか。たくさんの患者さんを抱え、周りの医療機関との連携に熱心なドクターの声を参考にしつつ、製薬会社ができることを考えます。　ドクターのニーズやウォンツは昔から変わらないものと、時代とともに変わっていくものがあります。前者は薬剤情報やレセプト審査・適正使用に関する情報であり、後者は（今の時代なら）自分の専門周辺の幅広い情報や、地域医療機関とのさらなる連携でしょうか。　言い換えれば、治療に直結する知識や情報プラスアルファで、より患者さんのためになるものが求められている気がします。　そのプラスアルファとは何でしょうか。たくさんの患者さんを抱え、周りの医療機関との連携に熱心なドクターの声を参考にしつつ、製薬会社ができることを考えます。

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