製薬会社が急性期病院に貢献できること

〜環境激変ＭＲ進化論〜

製薬会社が急性期病院に貢献できること

第96回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2011年12月15日号

　新薬メーカーにとって重要な顧客の筆頭に上がるのが急性期病院。地域の中核病院で病床数も多いこのクラスの医療機関は、病診連携による患者さんの移動、新薬の波及効果、ドクターのローテーションなど多方面に影響力が強い施設です。また、国の施策に経営が左右されやすく、人材、とくに看護師の確保に頭を悩ませています。　急性期病院の職員のなかで最も大きな割合を占める看護師。製薬会社のＭＲと同じように、彼女／彼らの働きが経営を左右します。今回は、急性期病院が看護師についてどのように考え対策をとっているのか、製薬会社ができることは何かを考えます。　新薬メーカーにとって重要な顧客の筆頭に上がるのが急性期病院。地域の中核病院で病床数も多いこのクラスの医療機関は、病診連携による患者さんの移動、新薬の波及効果、ドクターのローテーションなど多方面に影響力が強い施設です。また、国の施策に経営が左右されやすく、人材、とくに看護師の確保に頭を悩ませています。　急性期病院の職員のなかで最も大きな割合を占める看護師。製薬会社のＭＲと同じように、彼女／彼らの働きが経営を左右します。今回は、急性期病院が看護師についてどのように考え対策をとっているのか、製薬会社ができることは何かを考えます。

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