医薬経済オンライン

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MR活動実態調査レポート

MR力が問われるインパクトディテール

新時代のMR活動実態調査・USC分析71

エスマックス株式会社 株式会社グッドサイクルシステム 医薬情報戦略室 医療ビジネスコンサルタント 谷津田義久

2011年10月15日号

 今回は、MRによるD(ディテール)成果とも言うべきインパクトDについて分析する。MR力は数と質で決まるが、ここ数年で大幅増員したMRに対する嘆きが多くの企業から聞かれる。いわゆる質の問題がクローズアップされているようだ。社会経験が少ないだけでなく、苦労を知らないから人の痛みがわからない。Dする...  今回は、MRによるD(ディテール)成果とも言うべきインパクトDについて分析する。MR力は数と質で決まるが、ここ数年で大幅増員したMRに対する嘆きが多くの企業から聞かれる。いわゆる質の問題がクローズアップされているようだ。社会経験が少ないだけでなく、苦労を知らないから人の痛みがわからない。Dする相手

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