ＭＲ力が問われるインパクトディテール

ＭＲ活動実態調査レポート

ＭＲ力が問われるインパクトディテール

新時代のＭＲ活動実態調査・USC分析71

エスマックス株式会社　株式会社グッドサイクルシステム医薬情報戦略室医療ビジネスコンサルタント谷津田義久

2011年10月15日号

　今回は、ＭＲによるＤ（ディテール）成果とも言うべきインパクトＤについて分析する。ＭＲ力は数と質で決まるが、ここ数年で大幅増員したＭＲに対する嘆きが多くの企業から聞かれる。いわゆる質の問題がクローズアップされているようだ。社会経験が少ないだけでなく、苦労を知らないから人の痛みがわからない。Ｄする相手は生身の人間であることを第一に考え、医薬品情報の適正な提供・収集を心掛ける必要がある。よい製品でもＭＲの質が伴わなければ結果として受け入れてもらえないことを肝に銘じるべきだろう。     　表3は、Ｄ上位20社を取り上げ、各社のインパクトＤ率をランキングしたものである。病院とＧＰを含めた全販路でみると、6月はベーリンガーインゲルハイム、7月はノバルティス、8月はヤンセンがトップとなっている。いずれも40％前後と高率である。　ＢＩは... 　今回は、ＭＲによるＤ（ディテール）成果とも言うべきインパクトＤについて分析する。ＭＲ力は数と質で決まるが、ここ数年で大幅増員したＭＲに対する嘆きが多くの企業から聞かれる。いわゆる質の問題がクローズアップされているようだ。社会経験が少ないだけでなく、苦労を知らないから人の痛みがわからない。Ｄする相手は生身の人間であることを第一に考え、医薬品情報の適正な提供・収集を心掛ける必要がある。よい製品でもＭＲの質が伴わなければ結果として受け入れてもらえないことを肝に銘じるべきだろう。     　表3は、Ｄ上位20社を取り上げ、各社のインパクトＤ率をランキングしたものである。病院とＧＰを含めた全販路でみると、6月はベーリンガーインゲルハイム、7月はノバルティス、8月はヤンセンがトップとなっている。いずれも40％前後と高率である。　ＢＩは「プ

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