ブレンド・プロモーションの時代

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

ブレンド・プロモーションの時代

第247回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2011年10月15日号

　欧米では、新製品の多くがバイオ医薬品ならびに専門医薬品などになってきており、従来の主力品を含め多種多様な製品を持つ企業が増えている。組織もプロモーションの方法もそれに応じて、柔軟に変化させる必要がある。これまでは、比較的単純な製品ポートフォリオ構成だったものが、専門医薬品とプライマリケア治療薬のミックスになっているのだ。今までは、プライマリケア製品が非常に多かったので、過去何年もの間、製薬会社は比較的同じプロモーションの方法をデザインし、開発し、そして展開し、大変効果的な営業マーケティングを行うことができた。そのために必要な人材の採用から管理法まで、必ずしも複雑なプロセスをつくったり、差別化をする必要もなかったのである。　マスマーケット製品の企業が専門医薬品を持って変化するとき、非常に多くのことを考える必要がある。専門製品は、希少疾患... 　欧米では、新製品の多くがバイオ医薬品ならびに専門医薬品などになってきており、従来の主力品を含め多種多様な製品を持つ企業が増えている。組織もプロモーションの方法もそれに応じて、柔軟に変化させる必要がある。これまでは、比較的単純な製品ポートフォリオ構成だったものが、専門医薬品とプライマリケア治療薬のミックスになっているのだ。今までは、プライマリケア製品が非常に多かったので、過去何年もの間、製薬会社は比較的同じプロモーションの方法をデザインし、開発し、そして展開し、大変効果的な営業マーケティングを行うことができた。そのために必要な人材の採用から管理法まで、必ずしも複雑なプロセスをつくったり、差別化をする必要もなかったのである。　マスマーケット製品の企業が専門医薬品を持って変化するとき、非常に多くのことを考える必要がある。専門製品は、希少疾患の治

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