専門ＭＲの育成と組織づくり | 医薬経済オンライン

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

専門ＭＲの育成と組織づくり

第246回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2011年10月1日号

　専門MRの育成と組織づくり専門ＭＲの組織づくりを考えるとき、今までの常識とは違う考えを持つ必要がある。専門ＭＲには、さまざまなスキルや知識が必要とされるが、会社は今いるプライマリケアの一般ＭＲをそのまま保持して、新しい専門組織で働けるように教育し直すのか、あるいはまったく新しく人を採用して組織化するのか、決断する必要がある。　一般的には、専門ＭＲに要求される資質は、一般ＭＲの要件と相当違う。多くの専門医薬品が医療機関で使われるようになっているが、そこで活動する専門ＭＲは、単に影響力を持つだけの存在ではない。専門ＭＲは注文をとるようなことはしないで、処方が出るようにファシリテーションをしているという。自分が動くというよりも周りを動かすのだ。　今後、優秀なＭＲの定義も、大きく変わっていく可能性がある。　ヘルスストラテジーグループの専門医薬品... 　専門MRの育成と組織づくり専門ＭＲの組織づくりを考えるとき、今までの常識とは違う考えを持つ必要がある。専門ＭＲには、さまざまなスキルや知識が必要とされるが、会社は今いるプライマリケアの一般ＭＲをそのまま保持して、新しい専門組織で働けるように教育し直すのか、あるいはまったく新しく人を採用して組織化するのか、決断する必要がある。　一般的には、専門ＭＲに要求される資質は、一般ＭＲの要件と相当違う。多くの専門医薬品が医療機関で使われるようになっているが、そこで活動する専門ＭＲは、単に影響力を持つだけの存在ではない。専門ＭＲは注文をとるようなことはしないで、処方が出るようにファシリテーションをしているという。自分が動くというよりも周りを動かすのだ。　今後、優秀なＭＲの定義も、大きく変わっていく可能性がある。　ヘルスストラテジーグループの専門医薬品市場

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