医薬経済オンライン

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環境激変 MR進化論

デキるMRは何をしているのか

第87回

営業戦略アドバイザー 佐藤陽夫

2011年8月1日号

 最近、成果を上げているMRの皆さんに共通する行動パターンを見てみましょう。リーダーの皆さんが部下を指導する際のヒントになれば幸いです。 ひと言で言うと、優秀なMRの皆さんは目標を具体的に再設定し、工夫を凝らしつつ着実にやり遂げています。アクションは確実に実施、そのために面会のアポイントを取って...  最近、成果を上げているMRの皆さんに共通する行動パターンを見てみましょう。リーダーの皆さんが部下を指導する際のヒントになれば幸いです。 ひと言で言うと、優秀なMRの皆さんは目標を具体的に再設定し、工夫を凝らしつつ着実にやり遂げています。アクションは確実に実施、そのために面会のアポイントを取っていま

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