プレゼンで顧客を虜にする | 医薬経済オンライン

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

プレゼンで顧客を虜にする

第240回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2011年7月1日号

　米国では、ＭＲの医師とのコンタクトの機会が激減し、面会できても非常に短時間になっている。従って、チャンスが巡ってきたときは、従来とは違う、インターネットやニューメディアの技術を駆使した最新の、科学的にもレベルの高いプレゼンテーションを実施し、医師に「次回もぜひ、このような機会を持ちたい」と思わせることが必須となっている。米ニューメディア・ソリューションヴィスシラ社のＣＥＯであるデーブ・グレジアン氏が、ＭＲの医師へのプレゼンに関して7つのヒントを紹介しているので、検証しよう。①聴衆を理解する：この基本を忘れて、相手構わず自分の言いたいことが絶対と信じてプレゼンを行う人が多い。よいプレゼンの第一歩は、聴いている人が誰なのか、よく理解し、彼らがどういう立場で仕事をしており、何のためにその場に来ているのかなどを詳細に調べて理解し、そしてその人た... 　米国では、ＭＲの医師とのコンタクトの機会が激減し、面会できても非常に短時間になっている。従って、チャンスが巡ってきたときは、従来とは違う、インターネットやニューメディアの技術を駆使した最新の、科学的にもレベルの高いプレゼンテーションを実施し、医師に「次回もぜひ、このような機会を持ちたい」と思わせることが必須となっている。米ニューメディア・ソリューションヴィスシラ社のＣＥＯであるデーブ・グレジアン氏が、ＭＲの医師へのプレゼンに関して7つのヒントを紹介しているので、検証しよう。①聴衆を理解する：この基本を忘れて、相手構わず自分の言いたいことが絶対と信じてプレゼンを行う人が多い。よいプレゼンの第一歩は、聴いている人が誰なのか、よく理解し、彼らがどういう立場で仕事をしており、何のためにその場に来ているのかなどを詳細に調べて理解し、そしてその人たちの

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