自社が求める人材の見分け方 | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

自社が求める人材の見分け方

第85回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2011年7月1日号

　皆さんも一度ならず「この人、誰が採用した？面接官の顔が見たい！」と嘆かれたご経験があると思います。そうならないように、どの会社も営業現場の管理職を面接官として登用したり、リクルーター制度を活用しています。しかし、如何せん短時間の面接では本人の資質や適性を見抜くことに限界があり、選考の精度を上げることと入社後の研修でカバーしているのが現状だと思います。　面接はお見合いのようなもので、限られた時間でお互いの相性を確認する必要があります。そこで今回は人材の見極めに有効な、コンピテンシー面接について考えます。　ＭＲのコンピテンシーとは、ＭＲとして不可欠な能力や適性と換言できます。ビジネスマンとして必要な能力は多岐にわたりますが、「自社ＭＲに求められる能力」は各社で定義されていると思います。それは、問題解決力や提案力、コミュニケーションスキルか... 　皆さんも一度ならず「この人、誰が採用した？面接官の顔が見たい！」と嘆かれたご経験があると思います。そうならないように、どの会社も営業現場の管理職を面接官として登用したり、リクルーター制度を活用しています。しかし、如何せん短時間の面接では本人の資質や適性を見抜くことに限界があり、選考の精度を上げることと入社後の研修でカバーしているのが現状だと思います。　面接はお見合いのようなもので、限られた時間でお互いの相性を確認する必要があります。そこで今回は人材の見極めに有効な、コンピテンシー面接について考えます。　ＭＲのコンピテンシーとは、ＭＲとして不可欠な能力や適性と換言できます。ビジネスマンとして必要な能力は多岐にわたりますが、「自社ＭＲに求められる能力」は各社で定義されていると思います。それは、問題解決力や提案力、コミュニケーションスキルかもし

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