ＭＲに必要な交渉力 | 医薬経済オンライン

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

ＭＲに必要な交渉力

第239回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2011年6月15日号

　医薬品市場は変化し、ＭＲの仕事は多様化する。だが、常に変わらず重要なことは交渉力だ。その重要なテーマ、「交渉力」について考えてみる価値はある。英国の医薬品コンサルタントのＲ・Ｋ・ポワー博士が『ファーマフィールド』誌で、交渉力について詳述している。それを検証しながら、ＭＲに必要な交渉力を考えてみ... 　医薬品市場は変化し、ＭＲの仕事は多様化する。だが、常に変わらず重要なことは交渉力だ。その重要なテーマ、「交渉力」について考えてみる価値はある。英国の医薬品コンサルタントのＲ・Ｋ・ポワー博士が『ファーマフィールド』誌で、交渉力について詳述している。それを検証しながら、ＭＲに必要な交渉力を考えてみよう

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