行動評価のポイント化 | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

行動評価のポイント化

第83回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2011年6月1日号

　ドラクエやＦＦなど一世を風靡したロールプレイングゲーム、皆さんも夜な夜なテレビに向かわれたことがあるのではないでしょうか。戦いを続けるとポイント（経験値）が上がりレベルアップして強くなる姿は、まるで成長著しい若手ＭＲを見ているようです。楽しいゲームの要素を営業現場に取り入れることで、ＭＲは意気揚々と働くようになるでしょう。　ところで世の中にはポイント制度が蔓延しています。クレジットカードをはじめ、スーパーやドラッグストアの会員証に付随するポイントなど、日常生活とポイントは切り離せません。そこで今回はポイント制度を評価に取り入れ、よりやり甲斐を持ってＭＲ活動を行ってもらう方法を考えましょう。　ドラクエやＦＦなど一世を風靡したロールプレイングゲーム、皆さんも夜な夜なテレビに向かわれたことがあるのではないでしょうか。戦いを続けるとポイント（経験値）が上がりレベルアップして強くなる姿は、まるで成長著しい若手ＭＲを見ているようです。楽しいゲームの要素を営業現場に取り入れることで、ＭＲは意気揚々と働くようになるでしょう。　ところで世の中にはポイント制度が蔓延しています。クレジットカードをはじめ、スーパーやドラッグストアの会員証に付随するポイントなど、日常生活とポイントは切り離せません。そこで今回はポイント制度を評価に取り入れ、よりやり甲斐を持ってＭＲ活動を行ってもらう方法を考えましょう。

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