医薬経済オンライン

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MR活動実態調査レポート

病院医師情報を加えた新データ分析

新時代のMR活動実態調査・SMAXデータ分析66

エスマックス株式会社 株式会社グッドサイクルシステム 医薬情報戦略室 医療ビジネスコンサルタント 谷津田義久

2011年5月15日号

 エスマックスは、従来の医師への活動が、コール数という数中心の管理だったの対して、ターゲットに対するD(ディテール)数管理とその成果にシフトさせ、業績に直結するDのあり方を模索してきた。 今回、製薬企業のニーズをより充足させるために大胆な改良を行った。最大のポイントは、従来はなかった「病院医師情報」を採用したことである。また、インターネットを活用して、分析結果をいち早く閲覧していただけるようスピードアップも図った。パネル医師数もGP・HPとも延べ2000人を確保することに成功。そのランダム性、公平性には、とくに自信を持っている。 表1〜3は2月と3月における製品別D数ランキングである。全体・GP・HPと区分している。右端には前月に対する増減比も掲載した。病院におけるD活動はGPと比較すると概ね25〜35%多くなっているようだ。3月は東日本大震災の影響...  エスマックスは、従来の医師への活動が、コール数という数中心の管理だったの対して、ターゲットに対するD(ディテール)数管理とその成果にシフトさせ、業績に直結するDのあり方を模索してきた。 今回、製薬企業のニーズをより充足させるために大胆な改良を行った。最大のポイントは、従来はなかった「病院医師情報」を採用したことである。また、インターネットを活用して、分析結果をいち早く閲覧していただけるようスピードアップも図った。パネル医師数もGP・HPとも延べ2000人を確保することに成功。そのランダム性、公平性には、とくに自信を持っている。 表1〜3は2月と3月における製品別D数ランキングである。全体・GP・HPと区分している。右端には前月に対する増減比も掲載した。病院におけるD活動はGPと比較すると概ね25〜35%多くなっているようだ。3月は東日本大震災の影響も

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