病院医師情報を加えた新データ分析

ＭＲ活動実態調査レポート

病院医師情報を加えた新データ分析

新時代のＭＲ活動実態調査・ＳＭＡＸデータ分析66

エスマックス株式会社　株式会社グッドサイクルシステム医薬情報戦略室医療ビジネスコンサルタント谷津田義久

2011年5月15日号

　エスマックスは、従来の医師への活動が、コール数という数中心の管理だったの対して、ターゲットに対するＤ（ディテール）数管理とその成果にシフトさせ、業績に直結するＤのあり方を模索してきた。　今回、製薬企業のニーズをより充足させるために大胆な改良を行った。最大のポイントは、従来はなかった「病院医師情報」を採用したことである。また、インターネットを活用して、分析結果をいち早く閲覧していただけるようスピードアップも図った。パネル医師数もＧＰ・ＨＰとも延べ2000人を確保することに成功。そのランダム性、公平性には、とくに自信を持っている。　表1〜3は2月と3月における製品別Ｄ数ランキングである。全体・ＧＰ・ＨＰと区分している。右端には前月に対する増減比も掲載した。病院におけるＤ活動はＧＰと比較すると概ね25〜35％多くなっているようだ。3月は東日本大震災の影響... 　エスマックスは、従来の医師への活動が、コール数という数中心の管理だったの対して、ターゲットに対するＤ（ディテール）数管理とその成果にシフトさせ、業績に直結するＤのあり方を模索してきた。　今回、製薬企業のニーズをより充足させるために大胆な改良を行った。最大のポイントは、従来はなかった「病院医師情報」を採用したことである。また、インターネットを活用して、分析結果をいち早く閲覧していただけるようスピードアップも図った。パネル医師数もＧＰ・ＨＰとも延べ2000人を確保することに成功。そのランダム性、公平性には、とくに自信を持っている。　表1〜3は2月と3月における製品別Ｄ数ランキングである。全体・ＧＰ・ＨＰと区分している。右端には前月に対する増減比も掲載した。病院におけるＤ活動はＧＰと比較すると概ね25〜35％多くなっているようだ。3月は東日本大震災の影響も

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