ＭＲの10の落とし穴 | 医薬経済オンライン

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

ＭＲの10の落とし穴

第234回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2011年4月1日号

　米国の元ＭＲのジャスティン・マッカーシー氏が自分の経験と知り合いの医師の意見を集めて、「ＭＲが避けるべき10の落とし穴」として『ファーマシューティカルレップ』誌に発表しているので、検証してみよう。多くは、日本のＭＲにも当てはまるはずだ。①誤った思い込み：多くのＭＲは、医師が、自社製品や前回自分が医師と話した内容を覚えてくれていると思いがちだ。以前医師に「今、先生は患者さんの問題をどのように見つけられるのですか」と聞いたとき、先生は「問題とは」と返した。自分の専門は、循環器で、いつも循環器関連の話ばかりしているが、実は医師は、あらゆる疾患を考えていることに気がつかなかったのだ。前回、ＭＲが自社にとって大変重要な新しい適応症の話をしたが、医師は3〜4人の患者を診察した後、そのことは忘れていることが多い。②聞く力の不足：多くのＭＲのプレゼンテーシ... 　米国の元ＭＲのジャスティン・マッカーシー氏が自分の経験と知り合いの医師の意見を集めて、「ＭＲが避けるべき10の落とし穴」として『ファーマシューティカルレップ』誌に発表しているので、検証してみよう。多くは、日本のＭＲにも当てはまるはずだ。①誤った思い込み：多くのＭＲは、医師が、自社製品や前回自分が医師と話した内容を覚えてくれていると思いがちだ。以前医師に「今、先生は患者さんの問題をどのように見つけられるのですか」と聞いたとき、先生は「問題とは」と返した。自分の専門は、循環器で、いつも循環器関連の話ばかりしているが、実は医師は、あらゆる疾患を考えていることに気がつかなかったのだ。前回、ＭＲが自社にとって大変重要な新しい適応症の話をしたが、医師は3〜4人の患者を診察した後、そのことは忘れていることが多い。②聞く力の不足：多くのＭＲのプレゼンテーション

有料会員限定

会員登録（有料）
この記事をお読みいただくためには、会員登録（有料）が必要です。
新規会員登録とマイページ > 購読情報から購入手続きをお願いいたします。
※IDをお持ちの方はログインからお進みください

【会員登録方法】
会員登録をクリックしていただくと、新規会員仮登録メール送信画面に移動します。
メールアドレスを入力して会員登録をお願い致します。
１ユーザーごとの登録をお願い致します。（1ユーザー１アカウントです）

googleAdScence

HOTワード一覧

googleAdScence