ゼロからつくる営業所 | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

ゼロからつくる営業所

第79回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2011年4月1日号

　「今度の所長、どう？」　異動の時期に交わされる挨拶のようになってきたこの言葉ですが、ＭＲにとって新しい上司は日々の生活の変化に直結するため一大事です。このときＭＲはどのような心境でいるのでしょうか。皆さんもＭＲの頃にご経験された通り、自分にプラスになる上司だろうか、どうだろうかと興味津々です。　異動などで既存の組織にジャンプインした所長として、まず何をしたらいいのか。それは自分がＭＲの頃を思い出し、所長のやり方に対して自分たちＭＲが不満だったことを避け、満足していたことを行うのが理想ですが、現実はなかなかそう思うようにできないものです。そうかといって場当たり的な対応ではなく相手の気持ちを意識して準備しておくと、良好なスタートダッシュにつながると思います。　「今度の所長、どう？」　異動の時期に交わされる挨拶のようになってきたこの言葉ですが、ＭＲにとって新しい上司は日々の生活の変化に直結するため一大事です。このときＭＲはどのような心境でいるのでしょうか。皆さんもＭＲの頃にご経験された通り、自分にプラスになる上司だろうか、どうだろうかと興味津々です。　異動などで既存の組織にジャンプインした所長として、まず何をしたらいいのか。それは自分がＭＲの頃を思い出し、所長のやり方に対して自分たちＭＲが不満だったことを避け、満足していたことを行うのが理想ですが、現実はなかなかそう思うようにできないものです。そうかといって場当たり的な対応ではなく相手の気持ちを意識して準備しておくと、良好なスタートダッシュにつながると思います。

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