多品目注力への課題と対応 | 医薬経済オンライン

ＭＲ活動実態調査レポート

多品目注力への課題と対応

新時代のＭＲ活動実態調査・ＳＭＡＸデータ分析64

エスマックス株式会社　株式会社グッドサイクルシステム医薬情報戦略室医療ビジネスコンサルタント谷津田義久

2011年3月15日号

　今回は、相次いで新薬を投下し、数多くの主力品を抱える武田薬品、第一三共、ファイザー、グラクソスミスクラインのＭＲ活動分析を試みる。　表3は、昨年8月〜今年1月の6ヵ月間のＧＰ市場における各社のＤ（ディテール）実態を表したものである。この間、最も多くのＤを投下した企業はファイザーで、第一三共はほぼ拮抗、武田薬品が96％、ＧＳＫが65％という状況だった。　各社のＤ上位10製品のＤ比率を掲載しているが、Ｄ投下1位製品に20％以上のリソースを割いた企業は、ファイザー以外の3社で、10％以上のＤリソースを割いた製品数は、ファイザー3品目、第一三共5品目、武田薬品4品目、ＧＳＫ3品目だった。各社とも新薬を含めＤすべき製品が多く、Ｄリソースの分散傾向は否めない。このような状況こそ、「シェア・オブ・マインド」が威力を発揮すると考えられる。　また、ＭＤ（メモリーディテール... 　今回は、相次いで新薬を投下し、数多くの主力品を抱える武田薬品、第一三共、ファイザー、グラクソスミスクラインのＭＲ活動分析を試みる。　表3は、昨年8月〜今年1月の6ヵ月間のＧＰ市場における各社のＤ（ディテール）実態を表したものである。この間、最も多くのＤを投下した企業はファイザーで、第一三共はほぼ拮抗、武田薬品が96％、ＧＳＫが65％という状況だった。　各社のＤ上位10製品のＤ比率を掲載しているが、Ｄ投下1位製品に20％以上のリソースを割いた企業は、ファイザー以外の3社で、10％以上のＤリソースを割いた製品数は、ファイザー3品目、第一三共5品目、武田薬品4品目、ＧＳＫ3品目だった。各社とも新薬を含めＤすべき製品が多く、Ｄリソースの分散傾向は否めない。このような状況こそ、「シェア・オブ・マインド」が威力を発揮すると考えられる。　また、ＭＤ（メモリーディテール）率

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