卸はもう「沈んだ」のか | 医薬経済オンライン

深層◎医薬品流通

卸はもう「沈んだ」のか

市場構造の変化で崩壊する「甘えの構造」

2011年2月15日号

　価格があまりに安いことで知られる首都圏の大病院グループに“名物”の購入責任者がいた。価格決定に絶大な権力を誇る責任者に対して、価格交渉を担うある医薬品卸の幹部は平身低頭だった。　「言うことを聞かなければ、切ってしまうぞ」　都内の高級クラブで卸幹部から接待を受けた購入責任者は、酔った勢いに任せ、その幹部を抱え、床に投げつけた。　「なぜ、こんな奴に投げられなければいけないのか」　幹部には、それは屈辱だったに違いない。とにかく、取引は継続された。　この大病院に関しては、卸間で激しい競争が起こっている。　他社よりも何％引くという価格競争ではない。「センターフィー」を巡る競争だ。センターフィーとは、購入者の物流、在庫コストなどを卸が負担するもので、ドラッグストアとの取引で用いられている。このセンターフィーには経済合理性を含め取引に根拠などない。「... 　価格があまりに安いことで知られる首都圏の大病院グループに“名物”の購入責任者がいた。価格決定に絶大な権力を誇る責任者に対して、価格交渉を担うある医薬品卸の幹部は平身低頭だった。　「言うことを聞かなければ、切ってしまうぞ」　都内の高級クラブで卸幹部から接待を受けた購入責任者は、酔った勢いに任せ、その幹部を抱え、床に投げつけた。　「なぜ、こんな奴に投げられなければいけないのか」　幹部には、それは屈辱だったに違いない。とにかく、取引は継続された。　この大病院に関しては、卸間で激しい競争が起こっている。　他社よりも何％引くという価格競争ではない。「センターフィー」を巡る競争だ。センターフィーとは、購入者の物流、在庫コストなどを卸が負担するもので、ドラッグストアとの取引で用いられている。このセンターフィーには経済合理性を含め取引に根拠などない。「薬

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