医療コンサルタントをめざす米国のＭＲ

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

医療コンサルタントをめざす米国のＭＲ

第231回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2011年2月15日号

　新しい医療制度の導入やジェネリックの広範な採用などの影響で大きく変貌する米国の医薬品市場だが、最近の米ファーマレップ誌によると、米国のＭＲは生き残るために、医療関係者が求める医療コンサルタントをめざし変貌しようとしているという。　米国のＭＲは以前は、新薬を中心にブランド名で売り込むことを主たる目的としていた。そのために、彼らは自社品の詳しい情報を装備し、医療関係者に提供するために厳しいトレーニングを受けた。入社後、数週間、現場に出る前に、薬理学、臨床効果、安全性面などに関して学んだ。このような詳細情報を提供することが仕事だったため、彼らは「ディテールマン」とも呼ばれていた。その後、新薬の数も増え、女性ＭＲが登場した頃から、ただ単に自社品を説明するだけではなく、医療関係者のニーズを知り、競合品との違いを説明しながら自社の強みを納得させ処... 　新しい医療制度の導入やジェネリックの広範な採用などの影響で大きく変貌する米国の医薬品市場だが、最近の米ファーマレップ誌によると、米国のＭＲは生き残るために、医療関係者が求める医療コンサルタントをめざし変貌しようとしているという。　米国のＭＲは以前は、新薬を中心にブランド名で売り込むことを主たる目的としていた。そのために、彼らは自社品の詳しい情報を装備し、医療関係者に提供するために厳しいトレーニングを受けた。入社後、数週間、現場に出る前に、薬理学、臨床効果、安全性面などに関して学んだ。このような詳細情報を提供することが仕事だったため、彼らは「ディテールマン」とも呼ばれていた。その後、新薬の数も増え、女性ＭＲが登場した頃から、ただ単に自社品を説明するだけではなく、医療関係者のニーズを知り、競合品との違いを説明しながら自社の強みを納得させ処方に

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