リーダーは日常のなかで育つ | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

リーダーは日常のなかで育つ

第75回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2011年2月1日号

　営業所長など最前線のリーダーはＭＲに最も近い存在のため、そのリーダーシップがＭＲの働きぶりを左右すると言っても過言ではありません。ＭＲを活発にさせるのは現場リーダーの第一の仕事のため、各社は管理職研修に力を入れています。コミュニケーション、コーチングやリーダーシップ研修など、リーダー育成トレーニング花盛りの昨今ですが、「日々の営業で疲れ切った頭に、もうこれ以上新しいことは入らない」という声も聞こえます。　一方、ＭＲを対象に次世代リーダー育成研修が組まれ、かなりの時間とコストが費やされています。しかし、手厚く育てたＭＲが所長になっても、期待したパフォーマンスを発揮できるとは限りません。座学だけではリーダーが育たないのは周知の通りです。そこで今回は、日々の業務や生活を通じたリーダーの育て方を考えます。　そもそ... 　営業所長など最前線のリーダーはＭＲに最も近い存在のため、そのリーダーシップがＭＲの働きぶりを左右すると言っても過言ではありません。ＭＲを活発にさせるのは現場リーダーの第一の仕事のため、各社は管理職研修に力を入れています。コミュニケーション、コーチングやリーダーシップ研修など、リーダー育成トレーニング花盛りの昨今ですが、「日々の営業で疲れ切った頭に、もうこれ以上新しいことは入らない」という声も聞こえます。　一方、ＭＲを対象に次世代リーダー育成研修が組まれ、かなりの時間とコストが費やされています。しかし、手厚く育てたＭＲが所長になっても、期待したパフォーマンスを発揮できるとは限りません。座学だけではリーダーが育たないのは周知の通りです。そこで今回は、日々の業務や生活を通じたリーダーの育て方を考えます。　そもそもリ

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