10年問題に真価を発揮したＭＲ力 | 医薬経済オンライン

ＭＲ活動実態調査レポート

10年問題に真価を発揮したＭＲ力

エスマックス株式会社　株式会社グッドサイクルシステム医薬情報戦略室医療ビジネスコンサルタント谷津田義久

2011年1月15日号

　今年は兎年。株式市場では兎年は成長とするという歴史があるが、医薬品業界にとっての今年はどのような年になるのだろうか。　クリニカルパスによる院内連携はもとより病病連携、病診連携が加速し、院外処方箋発行率も間違いなく上昇傾向を示すなか、「医師こそがターゲット」という発想は通用しない。今年こそ製薬企業、卸にとっての顧客を再定義することで、超高齢社会への道筋を立てる必要があるだろう。　さて今回は「2010年問題」と騒がれた大型品の特許切れに着目したい。表4は、Ｄ（ディテール）上位企業で上場している主要企業の10年の初値と終値の一覧である。日経平均が微減で終了するなか、大型品の特許切れを迎えた多くの企業がマイナスに終わった。だが、武田薬品は6月に4品目もの新薬を上市し、株価では3％強ながら見事上昇で終了させた。一方、アムロジンの減収により大幅に株価を下げ... 　今年は兎年。株式市場では兎年は成長とするという歴史があるが、医薬品業界にとっての今年はどのような年になるのだろうか。　クリニカルパスによる院内連携はもとより病病連携、病診連携が加速し、院外処方箋発行率も間違いなく上昇傾向を示すなか、「医師こそがターゲット」という発想は通用しない。今年こそ製薬企業、卸にとっての顧客を再定義することで、超高齢社会への道筋を立てる必要があるだろう。　さて今回は「2010年問題」と騒がれた大型品の特許切れに着目したい。表4は、Ｄ（ディテール）上位企業で上場している主要企業の10年の初値と終値の一覧である。日経平均が微減で終了するなか、大型品の特許切れを迎えた多くの企業がマイナスに終わった。だが、武田薬品は6月に4品目もの新薬を上市し、株価では3％強ながら見事上昇で終了させた。一方、アムロジンの減収により大幅に株価を下げてし

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