効果的会議の４つのヒント | 医薬経済オンライン

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

効果的会議の４つのヒント

第229回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2011年1月15日号

　営業チームのリーダーの最も重要な仕事に効果的な営業会議を遂行することがある。欧米の製薬企業の営業会議は、日本企業の会議とは少し違う。米国のアマ・ベルディアシュトン氏が米国流の営業会議の4つのポイントを解説しているので検証しよう。会議も種類があるが、ここでは、1日かける定例営業会議に焦点を当てる。❶楽しい会議にする：欧米の営業会議と日本のそれの最大の違いは、「楽しい会議をする」ことへの価値観の違いだ。欧米のマネジャーは、最高の会議は、楽しい会議であると信じている。楽しい、面白い会議にすることで、部下が仕事を楽しむようになることこそ動機付け・やる気を起こすための最も大事な方法だと信じており、実際効果が上がるという。しかし、ただ単に楽しむのではなく、ビジネスに焦点を当てること、そのための、ビジネスゲームや演習、クイズなどＭＲが楽しく、し... 　営業チームのリーダーの最も重要な仕事に効果的な営業会議を遂行することがある。欧米の製薬企業の営業会議は、日本企業の会議とは少し違う。米国のアマ・ベルディアシュトン氏が米国流の営業会議の4つのポイントを解説しているので検証しよう。会議も種類があるが、ここでは、1日かける定例営業会議に焦点を当てる。❶楽しい会議にする：欧米の営業会議と日本のそれの最大の違いは、「楽しい会議をする」ことへの価値観の違いだ。欧米のマネジャーは、最高の会議は、楽しい会議であると信じている。楽しい、面白い会議にすることで、部下が仕事を楽しむようになることこそ動機付け・やる気を起こすための最も大事な方法だと信じており、実際効果が上がるという。しかし、ただ単に楽しむのではなく、ビジネスに焦点を当てること、そのための、ビジネスゲームや演習、クイズなどＭＲが楽しく、しかし

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