イノベーティブなアクションプランを

環境激変ＭＲ進化論

イノベーティブなアクションプランを

第74回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2011年1月15日号

　年始の目標設定とともに検討されるアクションプラン。製薬業界特有のルールや規制により、できることは限られているのですが、説明会や講演会など例年同じプランしか思いつかないことが多いのではないでしょうか。イノベーションが求められて久しい昨今ですが、さて、いったい何をどうすればいいのでしょう。　新しいプランを考える際には、まずブレインストーミング（集団でアイデアを出し合うこと。以下ブレスト）から始めるのが効果的だと言われます。ここでブレストをする際のルールと上手な活用方法をおさらいしましょう。①出たアイデアに対して非難しない　これはブレストする際の最も大切なルールです。よくあるケースは、所長やベテランＭＲが若手に意見を求めても、出てきた意見に対してつい「それはダメだ、できない」と返してしまうことです。ブレストの目的は「どんな思いつきでも構わず話... 　年始の目標設定とともに検討されるアクションプラン。製薬業界特有のルールや規制により、できることは限られているのですが、説明会や講演会など例年同じプランしか思いつかないことが多いのではないでしょうか。イノベーションが求められて久しい昨今ですが、さて、いったい何をどうすればいいのでしょう。　新しいプランを考える際には、まずブレインストーミング（集団でアイデアを出し合うこと。以下ブレスト）から始めるのが効果的だと言われます。ここでブレストをする際のルールと上手な活用方法をおさらいしましょう。①出たアイデアに対して非難しない　これはブレストする際の最も大切なルールです。よくあるケースは、所長やベテランＭＲが若手に意見を求めても、出てきた意見に対してつい「それはダメだ、できない」と返してしまうことです。ブレストの目的は「どんな思いつきでも構わず話し

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