ＭＲのプロモーションは新しい時代へ

環境激変ＭＲ進化論

ＭＲのプロモーションは新しい時代へ

第73回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2011年1月1日号

　新年明けましておめでとうございます。今年は、ＭＲのプロモーション方法が一変する元年になると思います。昨年話題を呼んだｉＰａｄなどのタブレットコンピュータ。製薬業界でも営業活動に活用する会社が出てきました。現場では主に大学病院担当者が、私用のｉＰａｄにプロモーション資材をスキャンして使い始めています。この行為はプロモーションコード違反ではありませんが、会社によってはコンプライアンス違反に抵触します。すでにある会社では社員に対し、私用ｉＰａｄへのデータ保存禁止令が出ているようです。　このタブレットコンピュータ、現在使用しているノートＰＣと比べてどのように優れているのでしょうか。まず、プロモーションについて営業現場が直面している3つの壁を見てみましょう。　1つ目の壁は、ドクターとの面会までに手間と時間がかかること... 　新年明けましておめでとうございます。今年は、ＭＲのプロモーション方法が一変する元年になると思います。昨年話題を呼んだｉＰａｄなどのタブレットコンピュータ。製薬業界でも営業活動に活用する会社が出てきました。現場では主に大学病院担当者が、私用のｉＰａｄにプロモーション資材をスキャンして使い始めています。この行為はプロモーションコード違反ではありませんが、会社によってはコンプライアンス違反に抵触します。すでにある会社では社員に対し、私用ｉＰａｄへのデータ保存禁止令が出ているようです。　このタブレットコンピュータ、現在使用しているノートＰＣと比べてどのように優れているのでしょうか。まず、プロモーションについて営業現場が直面している3つの壁を見てみましょう。　1つ目の壁は、ドクターとの面会までに手間と時間がかかることです

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