優秀なＭＲになる方法② | 医薬経済オンライン

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

優秀なＭＲになる方法②

第227回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2010年12月15日号

　英国でプロの営業トレーナーとして活躍するアンディー・プレストン氏が唱える「優秀なＭＲになるための大事な資質」に関して、前回は、「知識力」と「組織化力」を述べた。今回は、さらに3つの大事な特性として、「自信」と「モチベーション」、そして「情熱」に関する考えを検証する。　③自信　優秀なＭＲの3番目に大事な資質は、医師から見てＭＲが自信を持っている人かどうかであるという。ＭＲはさまざまな状況で自信を示す必要がある。相性のよくない医師への訪問時、クロージングを実施するとき、医師からの反論に対処する必要があるときなど、すべて自信が重要になる。自信はあらゆる活動の基本となり、重要な特性だが、優秀なＭＲの大事な要素として比較的軽視されているという。多くのＭＲは、最初は上司の言葉や、たまたまよい医者を訪問したり、競合会社の失敗があるなど幸運な出来事の結果... 　英国でプロの営業トレーナーとして活躍するアンディー・プレストン氏が唱える「優秀なＭＲになるための大事な資質」に関して、前回は、「知識力」と「組織化力」を述べた。今回は、さらに3つの大事な特性として、「自信」と「モチベーション」、そして「情熱」に関する考えを検証する。　③自信　優秀なＭＲの3番目に大事な資質は、医師から見てＭＲが自信を持っている人かどうかであるという。ＭＲはさまざまな状況で自信を示す必要がある。相性のよくない医師への訪問時、クロージングを実施するとき、医師からの反論に対処する必要があるときなど、すべて自信が重要になる。自信はあらゆる活動の基本となり、重要な特性だが、優秀なＭＲの大事な要素として比較的軽視されているという。多くのＭＲは、最初は上司の言葉や、たまたまよい医者を訪問したり、競合会社の失敗があるなど幸運な出来事の結果、

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