新薬価制度は再編の起爆剤 | 医薬経済オンライン

Holmes&Vaccine

新薬価制度は再編の起爆剤

第10回　〜価格交渉は従来通り〜

コイツ・ドナン

2010年11月15日号

　【これまでのあらすじ】日本の製薬企業が今後の生き残りを図るうえで、重要なファクターとなるであろう新薬創出加算。しかし、ホームズは、加算という存在が、逆に価格競争を生み出す原因になると指摘した。薬価引き下げを覚悟で、市場シェアの確保に乗り出す新薬メーカーが現れるというのだ。従って、領域によって、価格を守るか、シェアを獲るか、マーケティング戦略の匙加減が求められると。しかし、長期収載品を多く抱える中堅企業が難しい局面に立たされるのはもちろんだが、後発品メーカーはさらに厳しいかもしれないという。　ホームズは、冷蔵庫からもう1本、ビン入りのジュースを取り出すと、硬い表情のまま一気に飲み干した。そして、眉間に皺を寄せて私に尋ねた。　「ワクチン博士、しつこいようだが、これは一体、何だい。味は薄いが、オレンジジュースかな」　私は目を細めて、ラベルの... 　【これまでのあらすじ】日本の製薬企業が今後の生き残りを図るうえで、重要なファクターとなるであろう新薬創出加算。しかし、ホームズは、加算という存在が、逆に価格競争を生み出す原因になると指摘した。薬価引き下げを覚悟で、市場シェアの確保に乗り出す新薬メーカーが現れるというのだ。従って、領域によって、価格を守るか、シェアを獲るか、マーケティング戦略の匙加減が求められると。しかし、長期収載品を多く抱える中堅企業が難しい局面に立たされるのはもちろんだが、後発品メーカーはさらに厳しいかもしれないという。　ホームズは、冷蔵庫からもう1本、ビン入りのジュースを取り出すと、硬い表情のまま一気に飲み干した。そして、眉間に皺を寄せて私に尋ねた。　「ワクチン博士、しつこいようだが、これは一体、何だい。味は薄いが、オレンジジュースかな」　私は目を細めて、ラベルのロ

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