悪循環を断ち切るには | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

悪循環を断ち切るには

第69回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2010年11月1日号

　売上げの伸長が鈍くなると上からの指示が多くなり、会議や提出書類、研修が増え、外勤時間が減ります。そして、ＭＲはやらされ感が増し、やる気が失せてきます。そうなると営業に力が入らなくなり、さらに売上げが減速します。多くの組織が経験するこの悪循環、どのようにすれば断ち切れるかを考えましょう　売上げの伸長が鈍くなると上からの指示が多くなり、会議や提出書類、研修が増え、外勤時間が減ります。そして、ＭＲはやらされ感が増し、やる気が失せてきます。そうなると営業に力が入らなくなり、さらに売上げが減速します。多くの組織が経験するこの悪循環、どのようにすれば断ち切れるかを考えましょう

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