医薬経済オンライン

医療・医薬業界をさまざまな視点・論点から示すメディア

環境激変 MR進化論

コンサルタントMRに必要なハート

第67回

営業戦略アドバイザー 佐藤陽夫

2010年10月1日号

 ドクターとMRの関係は大きく変化しつつあります。面会は用件のみ、また、アポイントによる最小限の面会が主流になりました。公私を分けた、個人的な親密度の低下も特徴的です。  競合製品が多いクラスの薬剤を担当しているMRのターゲットドクターは、他社のターゲットドクターでもあります。MRは、同じ領域の複数のMRから同じような話を聞かされるドクターに申し訳ないと思いつつ、他社に負けじと自社製品をコールしています。  どのMRも「先生、私ひとりだけで十分です。先生のお役に立てるのは私です」と考え、ドクターは「たくさんのMRが訪問してくるのに、みな自社製品を勧めるばかり。でも営業だから仕方ないか」と思っています。  一方で、認知が上がってきているメディカルサイエンスリエゾン(MSL)。これはMRとは一線を画し、高度な学術知識で領域に...  ドクターとMRの関係は大きく変化しつつあります。面会は用件のみ、また、アポイントによる最小限の面会が主流になりました。公私を分けた、個人的な親密度の低下も特徴的です。  競合製品が多いクラスの薬剤を担当しているMRのターゲットドクターは、他社のターゲットドクターでもあります。MRは、同じ領域の複数のMRから同じような話を聞かされるドクターに申し訳ないと思いつつ、他社に負けじと自社製品をコールしています。  どのMRも「先生、私ひとりだけで十分です。先生のお役に立てるのは私です」と考え、ドクターは「たくさんのMRが訪問してくるのに、みな自社製品を勧めるばかり。でも営業だから仕方ないか」と思っています。  一方で、認知が上がってきているメディカルサイエンスリエゾン(MSL)。これはMRとは一線を画し、高度な学術知識で領域に特化

有料会員限定

会員登録(有料)
この記事をお読みいただくためには、会員登録(有料)が必要です。
新規会員登録とマイページ > 購読情報から購入手続きをお願いいたします。
※IDをお持ちの方はログインからお進みください

【会員登録方法】
会員登録をクリックしていただくと、新規会員仮登録メール送信画面に移動します。
メールアドレスを入力して会員登録をお願い致します。
1ユーザーごとの登録をお願い致します。(1ユーザー1アカウントです)

googleAdScence