医薬経済オンライン

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OUTLOOK・欧米のMR事情

CSOが生き残る道

第221回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント(DMC)社 植田南人

2010年9月15日号

 欧米では、製薬企業やバイオテック企業がCSO(医薬品営業支援会社)から得られるメリットのひとつに、単なるMR補充でなく、戦略的なパートナーになれることがある。日本でも成長するCSOビジネスは、製薬会社の営業組織にとって重要な戦略的パートナーと見ることができ、また見られるべきである。そのためにC...  欧米では、製薬企業やバイオテック企業がCSO(医薬品営業支援会社)から得られるメリットのひとつに、単なるMR補充でなく、戦略的なパートナーになれることがある。日本でも成長するCSOビジネスは、製薬会社の営業組織にとって重要な戦略的パートナーと見ることができ、また見られるべきである。そのためにCSO

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