「新薬枯渇」が営業組織を変える

世界の医薬品業界

「新薬枯渇」が営業組織を変える

第41回

医薬評論家五條正也

2010年8月15日号

　医薬品の医師への営業活動は、ディテール（detail）と呼ばれる。その語源は「完全に（細かく）切る」という仏語で、「（何かを）詳しく述べる」ことを意味することから、医薬品の情報提供に使われるようになった。しかし、新製品が出てきても、同クラスの製品が数種類あるものや、既存製品の配合剤であれば、〝詳しく〟説明することは限られる。新製品の「枯渇」という言葉が言われるようになってしばらく経つが、新製品の少ない状況が、ついに営業組織のあり方も変えることになった。　医薬品の医師への営業活動は、ディテール（detail）と呼ばれる。その語源は「完全に（細かく）切る」という仏語で、「（何かを）詳しく述べる」ことを意味することから、医薬品の情報提供に使われるようになった。しかし、新製品が出てきても、同クラスの製品が数種類あるものや、既存製品の配合剤であれば、〝詳しく〟説明することは限られる。新製品の「枯渇」という言葉が言われるようになってしばらく経つが、新製品の少ない状況が、ついに営業組織のあり方も変えることになった。

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