デキるＭＲは何をしているのか | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

デキるＭＲは何をしているのか

第62回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2010年7月15日号

　本年は新薬創出・適応外薬解消等促進加算の影響もあり、卸と納入先との価格交渉が難航しています。ここ2〜3か月市場は停滞しており、新製品を発売した会社は口座開設が思うように進まないなど、現場は疲労感が滲むようになってきました。何とか現状を打開する突破口が欲しいところですが、ここは焦らずにじっくりと力を蓄え、地道に訪問宣伝を続ける時期だと思います。この厳しい状況下でも実績を伸ばしている優秀なＭＲに話を聞くと、さまざまな工夫や考え方が浮かび上がってきます。彼女／彼らはいったいどのような活動をしているのでしょうか。◆Ａさん（20代後半、エリア担当）コツ①　得意先に出入りする業者からも情報入手　得意先の情報をさまざまな業者から集めている。例えば、施設の医療機器や検査キットを納入している会社の営業員と情報交換している。得意先に出入りしている人ならどんな人... 　本年は新薬創出・適応外薬解消等促進加算の影響もあり、卸と納入先との価格交渉が難航しています。ここ2〜3か月市場は停滞しており、新製品を発売した会社は口座開設が思うように進まないなど、現場は疲労感が滲むようになってきました。何とか現状を打開する突破口が欲しいところですが、ここは焦らずにじっくりと力を蓄え、地道に訪問宣伝を続ける時期だと思います。この厳しい状況下でも実績を伸ばしている優秀なＭＲに話を聞くと、さまざまな工夫や考え方が浮かび上がってきます。彼女／彼らはいったいどのような活動をしているのでしょうか。◆Ａさん（20代後半、エリア担当）コツ①　得意先に出入りする業者からも情報入手　得意先の情報をさまざまな業者から集めている。例えば、施設の医療機器や検査キットを納入している会社の営業員と情報交換している。得意先に出入りしている人ならどんな人でも

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