注目の糖尿病領域と武田薬品の動向

ＭＲ活動実態調査レポート

注目の糖尿病領域と武田薬品の動向

新時代のＭＲ活動実態調査・ＳＭＡＸデータ分析56

エスマックス株式会社　株式会社グッドサイクルシステム医薬情報戦略室医療ビジネスコンサルタント谷津田義久

2010年7月15日号

　万有製薬と小野薬品が発売したＤＰＰ4阻害剤を中心に、熾烈なＤ（ディテール）競争が繰り広げられている糖尿病領域を分析する。　表3は、主要糖尿病薬のＭＲ活動である。新薬として先行する万有製薬のジャヌビアのＤ数が最も多く、ジャヌビアを1とした場合、エクアが89％、グラクティブが84％、アマリール、セイブルがともに28％、ネシーナ、アクトスが24％、22％という状況だった。製品のライフステージに応じてターゲット先が決定されるが、アクトス、アマリールといった既存の大型品は、「よく処方している医師」の防御に必死になっている姿が窺える。　各ターゲット先におけるＤ成果は「今まで以上」に該当するのだが、新規ターゲットにおける成果は、セイブルの30％を筆頭にジャヌビア、エクア、グラクティブと続く。「時々処方する医師」をターゲットする増量目的Ｄの成果をみると、新規と同様に... 　万有製薬と小野薬品が発売したＤＰＰ4阻害剤を中心に、熾烈なＤ（ディテール）競争が繰り広げられている糖尿病領域を分析する。　表3は、主要糖尿病薬のＭＲ活動である。新薬として先行する万有製薬のジャヌビアのＤ数が最も多く、ジャヌビアを1とした場合、エクアが89％、グラクティブが84％、アマリール、セイブルがともに28％、ネシーナ、アクトスが24％、22％という状況だった。製品のライフステージに応じてターゲット先が決定されるが、アクトス、アマリールといった既存の大型品は、「よく処方している医師」の防御に必死になっている姿が窺える。　各ターゲット先におけるＤ成果は「今まで以上」に該当するのだが、新規ターゲットにおける成果は、セイブルの30％を筆頭にジャヌビア、エクア、グラクティブと続く。「時々処方する医師」をターゲットする増量目的Ｄの成果をみると、新規と同様にジ

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