既存品のマーケティング | 医薬経済オンライン

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

既存品のマーケティング

第216回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2010年7月1日号

　米国では、ＭＲの活動の生産性が落ちていることが問題になっている。そのうえ、最近は新薬が非常に少なくなっているので、ＭＲが医師に面会しても新しい話題がなく、医師との面会の機会が減る傾向にある。一方、戦略的には、古いが重要なブランド製品が多く、それらの重要製品は、まだまだ販売促進する必要がある。医薬品マーケターは、今後このような既存品をどのようにプロモーションし、ブランド製品が持つ価値を最大化したらいいのだろうか。　ひとつの解決策は、ＣＳＯの活用である。新製品発売や適応追加があるときは、ＭＲがディテーリングするが、発売5年以上経ったような製品はＣＳＯを活用するのもひとつのアイデアだ。メーカーＭＲには、それらの製品は古い製品だが、コントラクトＭＲには、与えられた製品の目標を達成することが仕事であり、彼らにとっては、新製品に等しいのである。　ま... 　米国では、ＭＲの活動の生産性が落ちていることが問題になっている。そのうえ、最近は新薬が非常に少なくなっているので、ＭＲが医師に面会しても新しい話題がなく、医師との面会の機会が減る傾向にある。一方、戦略的には、古いが重要なブランド製品が多く、それらの重要製品は、まだまだ販売促進する必要がある。医薬品マーケターは、今後このような既存品をどのようにプロモーションし、ブランド製品が持つ価値を最大化したらいいのだろうか。　ひとつの解決策は、ＣＳＯの活用である。新製品発売や適応追加があるときは、ＭＲがディテーリングするが、発売5年以上経ったような製品はＣＳＯを活用するのもひとつのアイデアだ。メーカーＭＲには、それらの製品は古い製品だが、コントラクトＭＲには、与えられた製品の目標を達成することが仕事であり、彼らにとっては、新製品に等しいのである。　また

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