やる気アップで研修効率アップ | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

やる気アップで研修効率アップ

第60回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2010年6月15日号

　ＭＲのスキルアップ競争に各社鎬を削っています。新製品の発売間近で人員拡大を行っている会社は別として、現在の布陣で売上げを伸ばすには、ＭＲ1人当たりの生産性を上げるしかありません。そのため、研修に力を入れていますが、研修を受けるＭＲ側に受容体ができていなければ、いくら研修を行っても糠に釘です。より効率的に研修を行い、成果を上げるためには工夫が必要です。　研修プログラムは各社の頭脳が知恵を絞って作成しています。スキルの上達はもちろん、企業目的や行動指針を社員に刷り込む絶好の機会です。では、ＭＲは研修をそのように認識しているでしょうか。「忙しいのにまた研修かぁ」と思っているのが関の山ではないでしょうか。　人は何に動機づけられるのでしょう。使命感や自己実現欲など次元の高いものから、生命維持という生物として最低限の欲求までさまざまありますが、人は... 　ＭＲのスキルアップ競争に各社鎬を削っています。新製品の発売間近で人員拡大を行っている会社は別として、現在の布陣で売上げを伸ばすには、ＭＲ1人当たりの生産性を上げるしかありません。そのため、研修に力を入れていますが、研修を受けるＭＲ側に受容体ができていなければ、いくら研修を行っても糠に釘です。より効率的に研修を行い、成果を上げるためには工夫が必要です。　研修プログラムは各社の頭脳が知恵を絞って作成しています。スキルの上達はもちろん、企業目的や行動指針を社員に刷り込む絶好の機会です。では、ＭＲは研修をそのように認識しているでしょうか。「忙しいのにまた研修かぁ」と思っているのが関の山ではないでしょうか。　人は何に動機づけられるのでしょう。使命感や自己実現欲など次元の高いものから、生命維持という生物として最低限の欲求までさまざまありますが、人は概

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