吸入キット製剤の営業活動 | 医薬経済オンライン

ＭＲ活動実態調査レポート

吸入キット製剤の営業活動

新時代のＭＲ活動実態調査・ＳＭＡＸデータ分析55

エスマックス株式会社　株式会社グッドサイクルシステム医薬情報戦略室医療ビジネスコンサルタント谷津田義久

2010年6月15日号

　今回は、ＣＯＰＤ治療薬として有名な「スピリーバ」や喘息など呼吸器疾患に有用な「アドエア」、新薬として上市された「シムビコート」について分析する。　これらはいずれも吸入キットを活用した特殊製剤である。表3は各製剤の全体的な活動実態だが、アストラゼネカの活動量が他を圧倒している。Ｄ（ディテール）数をみるとアストラゼネカの活動量を基準とするとアステラス、グラクソスミスクラインでともに60〜70％程度、日本ベーリンガーインゲルハイムにおいては65％程度、ファイザーは、その他製品に埋没したような位置づけとなっている。　ＭＤをみると、新薬のシムビコートは、アストラゼネカ、アステラスともＤ数に比例する形で、全Ｄ数の15％程度を獲得。アドエア、スピリーバのＭＤはぐっと落ちる形となっている。社内的にこれら製品にどの程度のＤウエイトをかけているかをみると、アストラ... 　今回は、ＣＯＰＤ治療薬として有名な「スピリーバ」や喘息など呼吸器疾患に有用な「アドエア」、新薬として上市された「シムビコート」について分析する。　これらはいずれも吸入キットを活用した特殊製剤である。表3は各製剤の全体的な活動実態だが、アストラゼネカの活動量が他を圧倒している。Ｄ（ディテール）数をみるとアストラゼネカの活動量を基準とするとアステラス、グラクソスミスクラインでともに60〜70％程度、日本ベーリンガーインゲルハイムにおいては65％程度、ファイザーは、その他製品に埋没したような位置づけとなっている。　ＭＤをみると、新薬のシムビコートは、アストラゼネカ、アステラスともＤ数に比例する形で、全Ｄ数の15％程度を獲得。アドエア、スピリーバのＭＤはぐっと落ちる形となっている。社内的にこれら製品にどの程度のＤウエイトをかけているかをみると、アストラゼ

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