薬価差圧縮目標の「本音」 | 医薬経済オンライン

深層◎価格交渉

薬価差圧縮目標の「本音」

加算メーカーが気を揉む価格水準

2010年6月1日号

　どのような商売にも「相場観」というものが存在する。　製品の取引価格がどの水準で落ち着くのかが、企業存続の生命線となる。ところが、企業は自らの首を絞めるとわかっていても、過度な値引き合戦に突入してしまう。　2年前の08年度。医薬品卸は「史上最悪の決算」とトップが宣言するほどの競争に明け暮れ、利益を大幅に減らした。一方、10年度は「同じ轍を踏まない」と利益確保に全力を挙げるそうだ。　「本当にできるのかな」　外資メーカー幹部は苦笑いしながら話す。だが、卸の相場観では、それが可能だと言うのだ。　どのような商売にも「相場観」というものが存在する。　製品の取引価格がどの水準で落ち着くのかが、企業存続の生命線となる。ところが、企業は自らの首を絞めるとわかっていても、過度な値引き合戦に突入してしまう。　2年前の08年度。医薬品卸は「史上最悪の決算」とトップが宣言するほどの競争に明け暮れ、利益を大幅に減らした。一方、10年度は「同じ轍を踏まない」と利益確保に全力を挙げるそうだ。　「本当にできるのかな」　外資メーカー幹部は苦笑いしながら話す。だが、卸の相場観では、それが可能だと言うのだ。

有料会員限定

会員登録（有料）
この記事をお読みいただくためには、会員登録（有料）が必要です。
新規会員登録とマイページ > 購読情報から購入手続きをお願いいたします。
※IDをお持ちの方はログインからお進みください

【会員登録方法】
会員登録をクリックしていただくと、新規会員仮登録メール送信画面に移動します。
メールアドレスを入力して会員登録をお願い致します。
１ユーザーごとの登録をお願い致します。（1ユーザー１アカウントです）

googleAdScence

HOTワード一覧

googleAdScence