医薬経済オンライン

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OUTLOOK・欧米のMR事情

ITは営業の味方か

第214回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント(DMC)社 植田南人

2010年6月1日号

 ITは確かにさまざまなことを可能にしてくれる。だが、本当にMR活動に役立つのだろうか。確かに、日常の生活では、多くの人は、インターネットがつながらなかったり、メールの受発信ができないとき、言いようのない不便さを感じる。 MRの営業活動はどうか。平均年齢の高い古いタイプの開業医を中心に、MRは、...  ITは確かにさまざまなことを可能にしてくれる。だが、本当にMR活動に役立つのだろうか。確かに、日常の生活では、多くの人は、インターネットがつながらなかったり、メールの受発信ができないとき、言いようのない不便さを感じる。 MRの営業活動はどうか。平均年齢の高い古いタイプの開業医を中心に、MRは、やは

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