費用対効果検証とシェアオブマインド

ＭＲ活動実態調査レポート

費用対効果検証とシェアオブマインド

新時代のＭＲ活動実態調査・ＳＭＡＸデータ分析54

エスマックス株式会社　株式会社グッドサイクルシステム医薬情報戦略室医療ビジネスコンサルタント谷津田義久

2010年5月15日号

　「シェアオブマインド」とは医師の心に響くＭＲ活動を意味する。今注目されているのが、シェアオブボイスとの対比におけるシェアオブマインドの効用である。複数の製品をＤ（ディテール）するプロセスで他製品へのシナジーを生むという考え方である。　このプロセスを最も効果的に享受している企業が武田薬品だ。武田薬品のＭＲの1回の訪問効果と他企業の訪問効果の差は歴然としている。では、武田のＭＲにかかるコストがその差以上に高いのかと言えば、多くの読者は否定するだろう。1Ｄ当たりと1面談当たりのＭＲコストを明確にして、ＭＲが生み出すＲＯＩ（投資収益率）を想定し、活動のあるべき姿と費用対効果を検証する時期に来ているのである。　今回は武田薬品を中心にＰＰＩをベースにさまざまな角度からＭＲ活動実態を分析する。表3は、タケプロン、パリエット、オメプラールの活動実態を表し... 　「シェアオブマインド」とは医師の心に響くＭＲ活動を意味する。今注目されているのが、シェアオブボイスとの対比におけるシェアオブマインドの効用である。複数の製品をＤ（ディテール）するプロセスで他製品へのシナジーを生むという考え方である。　このプロセスを最も効果的に享受している企業が武田薬品だ。武田薬品のＭＲの1回の訪問効果と他企業の訪問効果の差は歴然としている。では、武田のＭＲにかかるコストがその差以上に高いのかと言えば、多くの読者は否定するだろう。1Ｄ当たりと1面談当たりのＭＲコストを明確にして、ＭＲが生み出すＲＯＩ（投資収益率）を想定し、活動のあるべき姿と費用対効果を検証する時期に来ているのである。　今回は武田薬品を中心にＰＰＩをベースにさまざまな角度からＭＲ活動実態を分析する。表3は、タケプロン、パリエット、オメプラールの活動実態を表したも

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