新しいＭＲの形（下） | 医薬経済オンライン

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

新しいＭＲの形（下）

第210回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2010年4月1日号

　今回は、新しいビジネスモデルに伴う周辺の整備、例えば、ＭＲの活動の質をどう評価するのか、賃金体系はどうかなどに関して、ヘイグループが実施した営業生産性調査に基づく報告を検証したい。　全般的な傾向は明らかなようだ。製薬企業は、伝統的な営業モデルと決別し、新しいモデルをつくることを加速化している。そして10年には、それらを具体的なプランとして実施しようとしている。ビジネスモデルが変わり、ＭＲやマネジャーの役割に変化があれば販売管理の方法や給与体系もそれに合わせることが重要だ。　しかし、09年の調査に参加した企業は、今でも給与体系を、社員を退職させず維持するための最も大事な手法として活用している。驚くことに、産業がこのように変化しているにもかかわらず、基本給が依然として上昇傾向にあるという。ＭＲの平均基本給は、年間7万6900ドルで、08年の7万4500ド... 　今回は、新しいビジネスモデルに伴う周辺の整備、例えば、ＭＲの活動の質をどう評価するのか、賃金体系はどうかなどに関して、ヘイグループが実施した営業生産性調査に基づく報告を検証したい。　全般的な傾向は明らかなようだ。製薬企業は、伝統的な営業モデルと決別し、新しいモデルをつくることを加速化している。そして10年には、それらを具体的なプランとして実施しようとしている。ビジネスモデルが変わり、ＭＲやマネジャーの役割に変化があれば販売管理の方法や給与体系もそれに合わせることが重要だ。　しかし、09年の調査に参加した企業は、今でも給与体系を、社員を退職させず維持するための最も大事な手法として活用している。驚くことに、産業がこのように変化しているにもかかわらず、基本給が依然として上昇傾向にあるという。ＭＲの平均基本給は、年間7万6900ドルで、08年の7万4500ドルか

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