説明会で勝つために | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

説明会で勝つために

第55回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2010年4月1日号

　ドクターが多忙を極めるなか、ＭＲにはより短時間で密度の濃いアプローチが求められています。製薬会社はドクターや患者さんに合わせて柔軟に対話できるＭＲの育成を進める必要があります。　医療機関の訪問規制は強化される一方です。ようやくドクターに面会できても、宣伝は分単位どころか秒単位ということも当たり前になりました。そうなると説明会の確保が重要になりますが、他社との競争のなかでは思うように枠をとれなかったり、例えば新製品のみ説明可、など内容に制限を設けたりする施設も出てきています。　このように説明会の重要性は高くなり、貴重な機会を最大限に生かす準備がますます大切になりました。現場では説明会の実施回数がクローズアップされがちですが、実は回数よりも内容をもっと精査すべきです。そこで今回は決戦場である説明会の改善を考えます。考え方：インプットとアウ... 　ドクターが多忙を極めるなか、ＭＲにはより短時間で密度の濃いアプローチが求められています。製薬会社はドクターや患者さんに合わせて柔軟に対話できるＭＲの育成を進める必要があります。　医療機関の訪問規制は強化される一方です。ようやくドクターに面会できても、宣伝は分単位どころか秒単位ということも当たり前になりました。そうなると説明会の確保が重要になりますが、他社との競争のなかでは思うように枠をとれなかったり、例えば新製品のみ説明可、など内容に制限を設けたりする施設も出てきています。　このように説明会の重要性は高くなり、貴重な機会を最大限に生かす準備がますます大切になりました。現場では説明会の実施回数がクローズアップされがちですが、実は回数よりも内容をもっと精査すべきです。そこで今回は決戦場である説明会の改善を考えます。考え方：インプットとアウトプ

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